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创业者,努力的方向,就是让用户选择你

时间:2019-06-04来源:未知浏览次数:

创业者,大家好!欢迎来到老胡说创业

感谢阅读,每天分享创业知识,一起加油!

导语:今天和几个创业者的朋友在一起聊天,有的是创业几年小有成就的,也有大学生创业者。他们创业项目没有什么高大上和高新尖的项目,基本上都是我们身边的传统行业。从大学生创业者身上让我看到了,他们对于小有成就的创业者那种羡慕,无论是眼神还是面部表情,都表现出了内心的那种尊敬。当聊到创业这几年,你们最大的收获是什么?其中一位创业者的话,我感觉还是有很大的感触的,他说“创业者努力的方向,就是让别人选择你的产品或服务”其实感觉这句话还是有道理的。今天给大家分享的内容就是如何让客户、合作伙伴选择你,而不是别人。

努力的方向

1、创业者努力的方向是什么

关于创业者的定义,我在之前的文章中不止一次的提到过,创业者努力的方向就是通过不断的创新,不断的提供优质的产品来满足当下用户的需求的过程。为什么说创业者努力的方向是让客户选择你呢?在当下这个创业浪潮中,让我们看到了很多创业机会,很多人都会选择去试一试,来锻炼一下自己。但是最后能够成功的人几乎是微乎其微,创业是一个低概率的事件,总结创业失败的案例,我们不难发现,很多案例基本上都是客户抛弃了你,无法继续产生收益造成的。

创业者每天都在努力的方向就是让更多的人,为你的产品或者提供的某种服务进行买单的过程。在这个过程当中我们传统的称之为是销售。按照这个逻辑我们进行继续向前思考,要想让更多的人选择你的产品或者服务,那么你就要有足够多的用户作为支撑。如果没有足够多的用户群体,那么再好的产品和服务都很难走得更远。所以这也是我们很多创业者或者企业在成立之初,重视营销和宣传的原因。

在创业之初,无论从事的什么行业,大家都是很在意宣传工作,因为这个是创业者或企业必须要经历的一个阶段。也可以说宣传工作始终贯彻于企业的各个阶段。但是这个里面有个逻辑性选择的问题,你先进行宣传呢?还是先进行产品改进呢?可以这样说,很多企业或者创业者在创业之初都会选择的是宣传,因为企业要生存和发展离不开的是收益和营收。但是这会造成一个很坏的情况就是,你花了很多的财力去宣传,最后市场反应却是一般,无法到达预期的效果,最后被市场抛弃,企业面临了很大的生存问题。

营销和宣传是我们企业发展必不可少的方法,但是在进行全力宣传的时候,首先要确定你的产品是否真的是用户需要的,如果这个事情都无法弄清楚的话,你花再多的钱都是浪费。因为你的产品无法让你的用户感受到快乐,也就是我们常说的无法满足他的需求。那么创业者应该如何进行选择呢?又或者说,我们创业的方向又是什么呢?

首先是对于自己的产品完善。能够满足用户需求,让用户感觉都快乐,也就是让用户在用你的产品时,内心是非常开心和愉悦的这个时候就要对于产品进行不断地完善的时候,让你的产品更加符合用户的需求。可以先在一个小的区域进行试验,然后进行不断的改进,只要达到用户自动转介绍你的产品时,那么就可以看到爆发点了。

其次当看到爆发点之后,就要开始用我们的资源和力量对于我们的产品进行宣传和推广了。宣传和推广的目的不是快速的进行成交,而是让更多的人知道你的产品的属性和优势。当你的用户达到一个数量的时候,我们再对成交和转化方面进行努力。找到最合适的方向,摸清创业的基本思路,就会明白每个阶段的重点工作是什么,让自己不至于每天瞎忙,没有目标。所以对于创业者来说,努力还是要找对方向才行。

努力的方向就是让用户选择你的产品和服务,只有更多的人为你的产品或服务买单的时候,那么创业路上就会多几分胜算。无论你做宣传也好,做营销也好,对人员进行培训也好,对于产品进行升级也吧,最终的目的还是让更多人为你的产品或服务买单。那么如何让用户为你的产品买单呢?

选择喜欢的

2、如何让用户选择你的产品或服务

为了让用户在有需求的时候,选择你的产品或服务,很多企业都会使出全身解数。企业这样做的目的就是做到用户心中的第一,什么是用户心中的第一呢?就是在用户有需求的时候,首先想到的是你的产品或服务。那么如果达到这个阶段的企业基本上已经很不错了。举个例子,如果你现在缺一部手机,你首先想的是哪个品牌,那么你第一个想到的品牌就是你心中的第一。

2.1顺势而为

现在很多创业者,都可能听说过风口。有的人说,站在风口,猪也可以飞起来,这里所讲的风口就是顺势而为。在当下创业浪潮中,如果能够找到风口,基本上可以分到红利。但是风口怎么找呢?什么才是风口?如何预见未来的风口呢?其实这个还是有一定方法的,要想找到风口就要注意当下我们流行的趋势什么,也就是我们老百姓的生活正在发生什么样子的变化,可以说一切的风口不是那个企业就能够形成的,而是企业满足了用户的需求,是相互的关系。

有的创业者可能会说,我也不懂什么高科技技术,我只是想从事身边的一些传统行业,如何才能顺势而为呢?其实这个就是我们要根据大的趋势,来发现小的趋势。只有有大的趋势的形成,就有小趋势的市场,只要抓住小趋势也能助推自己的创业事业。就看你能否抓住大趋势下的小趋势。大趋势可能影响到的是某个行业的发展,小趋势可能就在你从事的传统行业当中。大趋势带动小趋势,小趋势成就大趋势的发展。

2.2解决需求

顺势而为可以为你的创业,带来一定的帮助,但是要想发展长久,还是要不断创新和不断满足用户的需求,才能更好的服务你的用户,只有不断地满足需求了,才能更好的发展自己。但是在选择需求的时候,还是要注意以下三个需求点,什么样子的需求才是好的需求呢?需求要满足,刚需、普遍、高频三个特质。如果无法满足这三个特质必不能长久。

需求的发现,对于创业者来说也是很不容易的。在我们的生活当中,我们都会遇到工作上或者生活上的一些问题,但是现在还是没有比较好的解决方案。那么这些隐藏的潜在的需求点,是需要我们创业者去发现的。只要发现这个需求是刚需,还很普遍,使用频率又很高,那么针对这些需求点寻找出自己的解决方案。那么只要你的方案是可行的,那么你的市场还是有很大的空间的。

用户的选择

2.2降低成本

用户的需求点可以说多得很,满足他们的需求,提升他们的生活品质,给大家带来愉快、便利的生活,这个就是在满足他们的需求。对于企业方面的需求就是能够有效的降低他们的成本,这个成本可能是采购成本,有有可能是人力成本,也有可能是市场成本,不管是什么成本,当你产品能够帮助用户降低成本的时候,那么你的产品在市场还是有很大的潜力的。成本高是一个企业发展的比较大的障碍,降低成本就意味着在市场上价格的优势得以凸显。在市场竞争中就会展示出别的企业没有的价格优势,在市场上很多用户考虑的第一要素还是价格,第二才是产品的性能及价值。只要在价格上突破了,那么接下来的事情就好解决了。

2.3做好减法

在当下市场中,用户对于自己所要购买的产品越来越理性,也越来越看重的是产品的性能。也对工作提出更高的要求,希望工作效率越来越高,越来便利。只要你的产品操作起来很方便,使用起来很便捷,那么对于用户来说就是一个好的产品。那么针对这些市场需求,就要求你研发出来的产品一定要简单、专业。如何做到这个要求呢?就是我们经常提到的做好就是减法,其实在社会进步过程中。我们一些都是在做减法,比如我们第一台计算机占地170平米,重大30吨,现在我们的计算机压缩到13寸,重量2.5千克。这个例子在说明我们的产品都是在做减法的过程中。

乔布斯在研发手机的过程中,就是利用了减法,把手机的全键盘给减去,只有一个键进行代替,形成了风靡全球产品。减法的重要宗旨就是专注,只有专注你的产品本身,在产品上进行创新革命,才能让你的产品更加符合大众的需求,把自己做成无法代替的层面,那么用户就会选择你产品。

2.4优质服务

在当下无论是从事什么行业的创业者,都要有服务意识和优质服务。只要是有良好的服务,用户就会选择你产品或者服务类型。现在每个行业都是很重视服务带来的流量,服务也可以单独的做一个营销手段来进行运行。现在创业难,主要体现在不仅要有良好的产品上,还要有优质的服务上。因为用户的要求越来越高,所以我们这些创业者都要去做,都要去想到和做到。现在把服务做到比较好的企业也有很多,海尔、海底捞、胖东来广场等都是目前我们很多企业学习的榜样。

结束语:

创业者的每天的努力都是为了获得更多用户,在这些用户身上进行转化自己的付费客户。所以我们创业者都是要努力的方向就是让用户来选择你,而不是别人。所以创业者在创业者之前一定要弄清一个问题,你为什么要用户选择你而不是别人,只要你把这个问题解释清楚,那么你的创业方向就会很清楚了。

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