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成都90后残疾青年互助创业:3个月卖4000万元农货

时间:2019-05-24来源:未知浏览次数:

杨添财(中间坐轮椅者)和吴云(站立者)看望在家办公的残疾人员工(央广网发 李康 摄)

央广网成都5月22日消息(记者贾宜超 通讯员李康)“非常震惊,非常震惊”,成都蒲江县电子商务协会负责人叶艳对来访者连说两遍。让她震惊的,是自己所在园区两位二十余岁的残疾青年,不到25岁的杨添财和29岁的吴云,3个多月居然卖出4000万元农货。而两位帅气小伙却极其平静:“我们并不求快,只想很专一地把事做稳。”

7年自闭:十四岁少年的人生低谷

记者眼前的杨添财,虽然坐在轮椅上,却一脸阳光。很难想象,这位生于1994年7月的年轻人曾自闭长达7年。

6岁那年,杨添财患上了肌肉萎缩,渐渐不能走路。对杨家,这犹如晴天霹雳。杨添财的妈妈指着大门口残联修的无障碍通道说:“几年时间,他不曾下过这个台坡。除了上厕所,连吃饭都闷在自己房间里。”

蒲江残联理事长陈莉还记得第一次见杨添财的情形:“当时他听到我们来看他,就躲进被窝。我只能掀起被子一角,看看他那肌肉生长停留在六岁儿童状态的腿,一句话也交流不了。”第二次,杨添财没躲被窝了,却背对着墙,不看陈莉一眼。

吴云初看上去和身体健全的人没两样,但因为年幼时生病,一只耳朵丧失了全部听力,另一只必须随时带着助听器。“我也经过一段自闭期,因为别人说话我总听不见,后来就越来越不愿跟人交流,把自己封闭起来了。”不过,吴云还是考上了大专,学设计。因为听力障碍,吴云找工作不顺,2012年开始在电商行业做供应链谋生。

直到2015年,时年21岁的杨添财和26岁的吴云,人生轨道才发生交集。  

杨添财特意选了这个“撸起袖子加油干”的手机壳(央广网发 李康 摄)

互助创业:工作很累,但乐在其中

杨添财和吴云的父亲,都在蒲江县做了二三十年的水果代办。2015年6月,两位父亲介绍他们在网上认识。“以前他不跟人交流的。但跟吴云在网上总有说不完的话。”杨添财妈妈说。

在吴云的引导下,杨添财开始尝试做电商,卖本地的猕猴桃等农产品。做了几十年代办的父亲,负责给他采购供货,妈妈就帮手打包发货。2015年底,销售额达到了100万元,杨添财注册成立了公司。“最累的一次,我两三天几乎没睡觉,一个多月下来瘦了13斤。”线上运营就杨添财一个人,工作很累,但杨添财乐在其中。

与此同时,吴云的供应链模式也不断在发展。但吴云很苦恼:“订单经常不稳定,有时备好了货,别人却突然改口说不要了,非常被动。”

此时,杨添财与吴云经过近一年网聊后,已经见面成为现实中的好朋友。面对着共同的发展需求,他俩一拍即合,2018年初决定把两人的公司合并,入驻蒲江电商孵化园。  

产品盒里会放上一张:“生活,你不要不快乐”(央广网发 李康 摄)

一起走吧:创建残疾人自强的联合体

2018年6月前,两人去成都系统学习了三个月电商运营,也开始关注到了品牌的重要性。“我行动不便,出行都是吴云照顾我,吴云听力不好,与别人交谈都是由我传达给他,可以说‘我是他的耳朵,他是我的腿’”。杨添财向记者这样介绍自己与吴云的关系。这种比亲兄弟还紧密的状态,也让他们有了一个新想法:创建“一起走吧”的残疾人品牌,带动更多残疾人创业就业。

这次,他们把精力集中在了电商平台“拼多多”上。8月开店,10月才开始真正运营,到2018年12月底,在拼多多的销售额即超过3500万元,线上线下总体销售额则突破4000万元。除了蒲江本地的地标农产品红心猕猴桃、柑橘,他们还销售四川盐源、云南昭通、山西运城、陕西礼泉等地的苹果。

“湖南的冰糖橙是我们最先卖爆的一款产品,一天达到4万多单。”吴云说。他做过几年供应链,知道哪里的农货品质最好,找谁调车,怎么组织熟练的分拣和打包工人。而杨添财擅长线上运营,两人的特长很互补。

两位父亲,则成了儿子们公司的忠实采购者。每天都要到处去看果园,以最高的性价比采购好果子。“比起给别人做代办要忙,开给我们的工资可能还少一点,但我们怎么能不支持他们呢?”吴云的父亲半开着儿子的玩笑。“更稳定嘛!”吴云也笑着说。

在“一起走吧”团队里,80后陈光祥是从工地上摔下来后,双腿截肢,周苗则是因为车祸使腰部以下失去了知觉。现在,他们俩都在家做客服,每天17点半到23点工作,回答消费者的各种问题,月薪3000多元。隔一段时间,公司会派人上门给他们做培训,更新业务知识。“这是我截瘫后的第一份工作,工作让我觉得很有意义。”陈光祥说。“过去我在床上躺了七八年,现在不同了,每天我都在向光祥他们学习,能养活自己,这种感觉特别好。”周苗现在很开朗,喊着要加记者的微信。

“今年十月份之前我们应该可以在拼多多上做到一个亿。别人觉得我们怎么能发展得那么快,其实,我们真没追求速度。别人同时做很多品种,但我们只要全年不断就可以,挑选一些最受欢迎的水果来做。”杨添财说。

“发展越快,资金需求越大,如果有人要给你们投资,成为合伙人,你们会同意吗?”面对记者的提问,吴云的脸色变得有些严肃:“至少现在不会,我们的情况有点特殊,目前是一个心意相通相互扶持着往前走的状态,如果现在别人以合伙人的形式进来,可能会扰乱我们的节奏。”

每天,吴云会一次又一次从后备箱把42斤重的轮椅搬出来,帮助杨添财撑着车门把身体挪上去。4月23日下午,他送杨添财去陪女朋友过生日后,记者坐他的车回酒店。刚停下车,吴云又习惯性地去打开后备箱准备搬轮椅。