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创业:如何招好商,做好分销,既赚钱又赚人心呢?

时间:2019-06-04来源:未知浏览次数:

《新商业 大智慧》欢迎大家关注订阅春哥聊创业,大家好,我是春哥。今天我们分享:做好招商,搞好分销,既赚钱又赚人,既收钱又收人心的五个实战技巧。我们来解析一下这五个,我们如何能够做好招商呢?招好代理,做好分销,然后赚钱同时赚人心的五个实战体系。

招商

第一个,我们招商,说一千道一万,一定要让我们的经销商有钱可赚。这是一个原则,能在这个原则上我们要拿一个低的零售价格,同时还要让经销商有权、有利可赚。这里面就有一个矛盾,什么矛盾呢?你的终端零售价格高,你才能有一个高利润。可是大家应该明白,你把这利润做的很高了,但是他终端零售价格跟J 东和 T 猫、P 多多一比,他能不能卖的出去?他卖不出去吧!他卖不出去了,他就会虚假宣传,他虚假宣传了是不是有风险?他有风险了就有售后了,有售后了就有负面的评论了,人家就会对他质疑了。他原本的粉丝就很少,再面临这种高的零售价格,他又不懂得营销,又有那么多库存,怎么办呀?他打广告,就会赔得越来越多,他不打广告,他虚假宣传,可能就会处于一种违规的情况,最起码人家说你是个骗子。这对于我们的代理商、特别是微商和电商这些代理商、分销商是不是公平呢?不公平的。

我们永远要记着,我们要想让我们代理商赚钱,一定要给他终端零售价格要低,他可以这样说:我什么都没有,你看,我的价格,我的价格比J 东和T 猫还要便宜,同时我还能给你服务,那你想想吧。所以,他会有一个很自信的一种荣耀感,可是今天他的价格非常高呢?他没有影响力,也没有人脉,粉丝还很少,粉丝就质疑:你家价格怎么那么高呢?他怎么回答,他只能说:我家产品好,我的公司好。最傻最傻的是说我家代理制度高,我发展你,我能给你返多少钱。那不就变成传销了,变成骗子了。所以,一方面我们要让我们的代理商有一个低的零售价格,另一方面又解决:在这种低的零售价格上,我们还能够给他利润。这个矛盾一定要解决,如果你做一个平台方,你解决不了这个矛盾,你就别招商,你的经销商招的也不会长久。

自媒体

第二个,公司的扶商体制。你永远不要跟你的代理商来讲道理,如果他懂了这个叫道理,他就给你招商了,他不会做你的代理商,这个逻辑通吧。所以,我们的代理一定是那种小孩子一样,他需要温暖,同时他需要一个拐棍,他需要工具,而不是你天天给他讲道理。今天我们说:自媒体很重要了!他不会做吧,你要把文章、图片、音频甚至二维码全部给他,然后他只是一动手指头就可以了。所以才有共享或者分享平台、小程序工具平台,你谁做的好、做这件事情好,用孩子加傻瓜式的这种扶持,一键式的触发,你才能够让代理商赚钱。

如果你天天给他讲道理,来吧,今天给你培训吧!那就是洗脑,那跟传销没有多大区别的。任何一个没有完善培训系统的这种培训都是扯淡的,浪费时间的,因为如果他们很强大、他们能够有自律、他们能够有系统,他就不会做你的代理商了。因为现在大家都可以创业,所以一定要把你的文字、视频、音频全部准备好,让它成为武器。他的作用就是勾手指头,一勾手指头子弹就出去了,他不会想这个子弹是怎么放进去的,不想。他只要是手指头一勾,你告诉他前面这个是十环,你打十环就行了,他就描然后勾就可以了。

新零售平台

第三个,公司的背景以及实力。刚才我们说了,如何解决产品终端零售价格还有低?然后还给我们代理商一个利润呢?这就是一个公司的背景和实力,公司的背景和实力当中最大的软实力就是商业模式。如果一家公司没有一个好的商业模式,解决不了终端价格还低、代理商还赚钱这个问题,那么我们就不可能成为代理商眼中那个贵人,也可能成为代理商眼中那个仇人了。所以,我们的实力在哪呢?不仅仅是我们有激励、完善的生产线、高科技、领导人、团队、合影、高大上,同时还要有一套完善的商业模式,这个商业模式最重要的就解决我们生态化会员化的问题。也就是说当我们的代理商,通过一个单产品没有跟我们赚到钱的时候,我们有办法扶持代理商手里那些会员,让这些会员能够成为代理商裂变、二次裂变、多次裂变、社交化、创业、成交、裂变的一个利润保障机器。所以,一定要研究明白成本模式、收入模式、壁垒模式,这三个模式的核心。

第四个,与同类产品,特别是同类项目、同类平台的竞争优势。我们的产品别同质化,上来就说:我家产品好。结果你跟人家是一样的。所以,一定是要找一个海量的线上的供应链平台,这叫用供应链的模式来打他的单一品牌项目。比如说,J 东和T 猫,你能不能拥有一个J 东和T 猫这样的海量的平台呢?有人说,那我不能有这种平台。有啊,只是你不知道而已。然后你有了那个平台,你就相当于拥有了T 猫海量的产品,这就是分享经济呀!那么2017年可能我们等不到,然后2018年、2019年的今天我们有了,甚至就很快火了。所以,现在你先占就有一个先机,就有一个红利,但是你如果没有自媒体、没有品牌人格化,人家不相信你,人家认为你是个骗子,那你再做这个平台好不好使?不好使。所以,一定是自媒体、社交化才是我们新零售,找好新零售平台的一个前提条件,只不过我们今天要选择这个J 东或者选择一个T 猫,对吧。

第五个,后续的产品开发能力。这一点非常非常的重要,企业有没有持续的更新产品的能力?企业的后续产品开发能力,决定了这家企业最重要的一个盈利手段。我们刚才都讲到了,一家企业如果解决不了终端零售价格低同时还赚钱的问题,实质上就是他这家企业没有后续的一个新产品,新产品在推出来的时候不就赚钱了,是不是?

所以,今天我们来分享一下:如何招好商,做好分销,既赚钱又赚人心呢?这五点技巧,大家一定要好好的思考。如果你做不好这五点,你就别招商了,你还不如踏踏实实做J 东或者是T 猫的一个分销商,就是新零售的。

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