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一个传统建材市场20年,这类建材市场路该怎么走?

时间:2019-06-04来源:未知浏览次数:

12月12日,位于贵阳市太慈桥的新发建材市场举办20周年庆。

有歌舞表演、有弧形大拱门、有气球、有横幅,适逢双12这个时间点,以“感恩回馈”为主题。不是周末,倒也显得热热闹闹。

作为贵阳最早的建材市场之一,新发建材市场由国有的贵阳工具厂厂房逐步改造形成。露天市场、小铺位、三四线小品牌,这个市场给人的印象离不开这些关键词:批发、低价、离花果园近,还有这些年突出的印象“拥堵”。“批发”,即是说新发建材市场里很多商家都是以批发为主,地板、油漆、板材、五金等传统的建材全省总代理都在或者曾经在新发经营;“低价”,即是说新发市场里的销售的产品以中低端为主,价格都不贵,普通的市民都能接受;”离花果园近“是说新发建材市场临近花果园这个超级大盘,前些年花果园集中装修,不少商家都赚得不少;”拥堵“则是说新发建材市场里通道狭小,每天都堵车。

就是这样一个传统的建材市场,从1998年开业以来,已经持续运营了20年。一个建材市场经营超过20年,基本见证了当地家居建材行业的发展和变迁,新发建材市场也不例外。从早期的“杂货铺“,到逐渐的品牌化,新发建材市场都代表和引领着贵阳乃至贵州本地的传统家居建材市场。有商户介绍,目前活跃在贵阳家居建材行业的一些“大佬“,都在或者曾经在新发建材市场经营过,特别是板材、油漆、地板等品类。

21世纪初,新发建材市场在贵阳传统建材市场里率先开启了品牌化,地板商场涵盖了全贵阳乃至贵州的地板总代理商,至今也是全市乃至全省的地板重要卖场;在地板商场开后,新发建材市场也策划启动了”贵州地板节“,以节庆形式来做市场活动,一直持续到现在。在大多数贵阳建材市场还没有启动市场品牌化的时候,又率先启动市场整体形象的策划,启动品牌VI,以”好的饼干可口、好的建材我有“的宣传语来进行广告投放。在其运行的前10年,新发建材市场通过品牌化运营,在贵阳的建材市场里逐渐建立起口碑,吸引了众多家居建材商道市场经营。新发的商铺转让费也是贵阳各个市场最高的,一个20来平米的小店,转让费最高近60万元,还”一铺难求“。

不过,在10年前红星美凯龙、居然之家等全国性卖场逐渐进入贵阳市场后,随着贵阳城市规模的扩大、家居建材品牌渠道扁平化等影响,整个新发建材市场“抽血严重“。有影响力的品牌逐渐撤离、或者只保留分店;逐渐从批发市场转为零售市场;对全市乃至全省的辐射和影响力越来越小;由于厂房改造而来的商铺面积普遍较小、不适合大品牌的展示;市场内部狭小、停车困难、拥堵不堪。加上整个贵阳建材市场越来越多,多年来受拆迁传闻影响的新发建材市场也面临着各种挑战。

目前的新发建材市场,经过这么多年的经营、扩展、调整,虽然都是同一出入口,其实已经不止一个经营主体。品牌地板商场和外围厂房改造的普通商铺属于老市场管理;市府灯饰广场从公园路搬来;四层楼1万多平米的陶瓷洁具布艺馆由一位老板从老市场整租下来,再分租给商户;新发家居定制中心即现在的新发建材精品馆则是由新王府的房开自己开办;再加上后门一街之隔的花果园J区13栋、14栋的建材商铺。整个建材市场已经被分成五个管理主体。所以,我们在平常接触的广告中就可以看到新发建材市场、市府灯饰广场、新发陶瓷洁具布艺馆、新发建材精品馆各自投放的广告。

据观察,新发建材市场目前面临着市场面积狭小、管理主体分割、入驻品牌低端、品类分布杂乱、服务水平低等问题。有商户称,新发建材市场这类传统的建材市场之所以有市场知名度,源于其原有的市场管理方是国有企业,在广告费、营销费等方面专款专用,不像一些私人的市场挪用或者不用。一个值得注意的细节是,此次20周年庆,新发建材市场还给各位商户一场礼品券,包括水杯、米、油。而恰恰因为是国有企业,在管理人员的服务理念、经营方式、经营手段等方面与全国性卖场差距明显。

12月12日的新发建材市场20周年庆,也是各种现有因素作用的结果。营销上按部就班、形式上全力以赴、效果上却不尽如人意。正如其活动宣传上的“感恩回馈“内容:购品牌建材、满2000省100、品牌地板全场5折起、扫码关注分享赢奖金、到场有礼等,似乎找不出打动消费者的点。

这其实不是新发一家建材市场所面临的困境,传统的建材市场都面临着这样的问题。全国型家居建材卖场进入后的品牌、服务、营销优势;市场越来越多、辐射范围越来越小;实力商家撤离抽心化;知名品牌入驻减少空心化;消费人流越来越少。

这种情况下,传统建材市场该如何改变?